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争夺海外新兴市场 手机厂商拼的是啥

发布时间:2017-12-05 13:56   浏览:

在深圳既有华为、OV、金立、中兴这些知名的手机厂商,也有在中国市场不见踪影、却在业内被称为“非洲王”的传音。“2016年旗下TECNO、itel、Infinix等自主手机品牌销量接近8000万台,今年销量肯定超过8000万台。”这是传音控股副总裁阿里夫(Arif Chowdhury)对南都记者给出的一组数据。

这家坐落于深圳南山区的手机企业,从手机到配件再到家电,传音正在非洲逐步扩大自己的商业版图;从非洲到印度,传音在不断开拓新兴市场。11月14日,南都记者采访了传音控股副总裁阿里夫。阿里夫2006年就加入了深圳传音,是传音创始人之一。

“不做非洲小米和腾讯”

在阿里夫看来,能够在非洲取得成功的关键原因在于传音的全球化思维和本地化经营。“非常接地气。”这是阿里夫总结的传音成功秘诀。

实际上,传音并不出售传音牌手机。“非洲人对传音没有概念,只对这些品牌有概念。”一位了解传音业务的人士直言,因为传音也不卖传音牌手机。在产品上,传音针对非洲当地的居民开发手机。作为外国手机企业,那时传音在非洲建售后服务中心是一个创举。当时,不少非洲人觉得三星这种国际大公司在这里也没有盖楼,传音肯定是长期的。“因为楼又搬不走,他们觉得传音太好了,在传音找一份工作也不担心明天就换,而且在同学、朋友当中很有面子。”上述了解传音业务的人士告诉南都记者。

据阿里夫介绍,目前传音仅在非洲当地员工就达到4000名以上,主要是当地人,在埃塞俄比亚也建立了自己的工厂。传音售后服务品牌Carlcare在全球建有1000多个服务接触点(含第三方合作网点)。

第一手机界研究院院长孙燕飚告诉南都记者,传音有这么大的用户基础,像今天中国的小米一样,这让传音在非洲的想法很多。

但是,当南都记者问传音“是否要成为非洲的腾讯或者小米”时,阿里夫给出了否定的答案。“我们为什么要做非洲的腾讯或是非洲的小米?我们为什么不能做非洲的传音呢?每个公司有每个公司独特的优点,既然我们在非洲那么长时间,我们希望非洲所有的通讯行业发展,传音都能做出贡献。这是我们基本的梦想。”阿里夫说。

在孙燕飚看来,按照传音的布局,可视为滚动式发展。现在它已经在一个快速发展的市场创造了一个全新的商业模式。

华为在非洲市场调整策略

据阿里夫介绍,非洲市场今年是一个转折点。2017年非洲主要市场智能机比例能达到50%以上,但非洲市场也还存在手机渗透率不足的区域。

在业内人士看来,一方面,当前中国智能手机市场的竞争日趋激烈,中国手机厂商开始走向海外市场;另一方面,新兴市场从功能机到智能机的换机市场对于国内的手机厂商来说,是一个很大的机会。

先后两次到非洲考察的深圳市手机行业协会会长孙文平告诉南都记者,非洲是第三大市场,发展潜力比较大。

正是非洲这个十亿级的庞大的市场,国内的手机厂商也在加快走进非洲市场。近日有媒体报道,华为肯尼亚市场经理德里克·杜(DerekDu)9月20日表示,进入9月份后,华为在非洲大国肯尼亚改变了市场策略,它们推出数款售价在100美元-200美元(约合人民币655元-1311元)的低端智能手机,为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。

除了华为,OPPO、金立、小米等国内手机厂商也进入到了非洲市场。这更加剧了非洲的市场竞争。

“它们当然想去非洲了,华为、OPPO、vivo都会去,但各个公司有各自的策略。先去哪,后去哪,像OPPO、vivo是以东南亚、南亚往外扩,华为是欧洲优先,中兴是美国优先。”手机中国联盟秘书长王艳辉曾对南都记者直言,短期来看,它们很难对传音造成冲击。

“像华为、金立这些企业都去了,三星、苹果有可能还要加大力度。竞争也是必然的,对传音也必然会产生影响。”孙文平则认为,只不过传音走在最前面,它的品牌比别的企业在非洲更根深蒂固。

阿里夫说,“我们按照非洲市场的需求还开发品牌,非洲需要什么,我们就做什么。传音不是在中国研究非洲,传音是在非洲研究非洲。我们的研发人员也是懂市场的,不是闭门造车。”

主要厂商都在印度布局

除了非洲市场,印度也是一个十亿级的市场。2016年4月,传音以itel品牌正式进入印度,定位于中低端市场,功能机和智能机并举。阿里夫说,“我们先做非洲,再做南亚、东南亚。”

华为、O PPO、小米、金立、酷派、魅族等厂商都在印度有所布局。“印度,所有人都去了,竞争肯定是昏天黑地的。”一位手机业内人士告诉南都记者。